Verkaufstraining

Checkliste Verkaufstraining

In schwierigen Wirtschaftszeiten, wenn schnell mal von Krise und Entlassungen die Rede ist, wird oft als erstes im Bereich Weiterbildung eingespart. Doch Weiterbildung macht immer Sinn, besonders im Verkauf. Die Kundennähe ist gerade in schwierigen Zeiten sehr wichtig und bringt entscheidende Wettbewerbsvorteile.

Wann ist ein Verkaufstraining nötig?

Nachstehend ein paar Argumente, wann und warum ein z.B. ein Verkaufstraining wichtig ist:

• Stagnierende Verkaufszahlen
• Schwierige Kunden
• Produkte, die mit einem hohen Kommunikationsaufwand erklärt werden müssen
• Starke Konkurrenzsituation
• Einstieg in den Verkauf
• Neuausrichtung des Verkaufs auf veränderte Marktsituationen
• Mit einem gut ausgebildeten Verkauf, lässt sich ein Preiszerfall verhindern, bzw. hinauszögern.
• Neue Kunden gewinnen
• Aus Reklamationen neue Aufträge gewinnen
• Langfristiges Halten von bestehenden Kunden
• Im Verkaufsgespräch den Kunden bzw. seine Bedürfnisse heraus hören können.
• Zusatzverkäufe generieren